Неумение адекватно оценить свою квартиру – это самая распространенная ошибка среди продавцов. Но что означает – "оценить квартиру"? И как узнать стоимость квартиры?

Оценка квартиры – это определение наиболее вероятной цены, по которой  квартира может быть продана на открытом рынке в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства. То есть оценка квартиры - это определение её рыночной стоимости.

Но в том то и дело, что по сложившейся практике под оценкой понимают не рыночную стоимость квартиры, а та сумму, по которой квартиру планируется разместить в рекламе. Надо понимать, что эта сумма – это желание продавца. Желание, выраженное в цене рекламного объявления. А эта цена, как правило, выше рыночной стоимости.

Когда мы говорим об определении стоимости недвижимости, мы в действительности говорим не о цене продажи, а о той сумме, которая будет присутствовать в рекламном объявлении. Учитывайте это при продаже квартиры и особенно при обмене жилья.

Итак, задача – правильно определить стоимость квартиры для размещения в рекламе.

При завышенной стоимости существенно затягивается процесс продажи квартиры или продажа квартиры просто становится невозможна. Покупатель не видит вашу квартиру в рекламе, так как ищет недвижимость в другом ценовом сегменте. А понижение стоимости в рекламе всегда негативно сказывается на продаже квартиры.

Бывают случаи, когда покупатель переплачивает за квартиру, если он искал её долго, именно в этом месте, именно с такой планировкой. Но надеяться на такого покупателя не стоит – подобные ситуации являются исключением из правил, и вероятность такого исхода стремится к нулю. А время в данном случае работает не на продавца.

Заниженная стоимость - финансовые потери при продаже первому покупателю. Затягивание процесса продажи в связи с вынужденной корректировкой цены на увеличение и в дальнейшем продажа недвижимости все равно "ниже рынка". Невозможность осуществления альтернативной сделки – обмена или разъезда.

Как узнать стоимость квартиры? Вот два доступных способа:

• А. Сравните свою квартиру по самым общим параметрам с аналогичными предложениями на рынке. Проведите анализ рынка недвижимости в том районе, где располагается квартира, которую вы хотите продать. Рассчитайте среднюю стоимость квадратного метра жилья путем деления суммарной стоимости всех найденных в рекламе квартир на их суммарную площадь. В результате вы сможете определить среднюю стоимость недвижимости, которая не учитывает особенностей вашей квартиры. Далее в зависимости от плюсов и минусов жилья и количества аналогичных предложений произведите корректировку. Не забывайте также и о цели, которая преследуется при оценке: просто продать, срочно продать или обменять жилье.Недостаток этого способа – наличие в базах по недвижимости большого количество объявлений с квартирами - "пустышками" по низкой цене. Это инструмент риэлторов для привлечения покупателей в агентства. (При звонке по такому объявления вам скажут, что квартира продана, но есть другая немного дороже).
• Б. Квартиру можно оценить и прибегнув к помощи риэлтора. Вы можете обратиться в агентство недвижимости с намерением продать квартиру. К вам приедет агент и оценит квартиру, т.е. назовет цену, по которой квартира будет рекламироваться. Оценка проводится бесплатно. Далее вы вправе сами решать: продолжать сотрудничество с агентством или действовать самостоятельно, извинившись и отказавшись под благовидным предлогом от дальнейшего сотрудничества с агентством недвижимости. Оценку лучше провести с помощью двух – трех агентств. Не забудьте уточнить: названная вам стоимость учитывает комиссию агентства или данную сумму вы получите на руки после продажи.

Недостаток этого способа – большая вероятность завышения агентом стоимости квартиры с целью заключения с вами договора на продажу. После заключения договора квартира выставляется на продажу по завышенной стоимости. А через две-три недели агент сообщит вам, что по такой стоимости покупателей нет и необходимо понизить стоимость квартиры.

И еще:

После принятия аванса не снимайте квартиру с рекламы. Если найден покупатель после снижения стоимости, то это может означать, что вы вошли в рыночный коридор. И существует большая вероятность нахождения другого покупателя по более высокой цене.

PS У вас есть возможность с моей помощью оценить квартиру онлайн. Отправьте мне данные по своей квартире, заполнив форму запроса. Это не оценка реальной стоимости квартиры, а та стоимость, с которой желательно начинать продажу квартиры.